但現(xiàn)實(shí)中的顧中飛卻是一個(gè)溫文儒雅的人！當(dāng)記者和中國陶瓷總部基地園區(qū)服務(wù)團(tuán)隊(duì)一起在簡(jiǎn)舍總部拜訪顧中飛時(shí)，更有深切的體會(huì)。一見面，他便親切地招呼，為我們沏上了一壺清香四溢的好茶。話題自然是從“干掉誰”談起！
記者：2020年才剛剛開始，很多人心里就已經(jīng)“瑟瑟發(fā)抖”了。請(qǐng)問顧總，您今年又打算“干掉”誰呢？為什么呢？
互聯(lián)網(wǎng)顛覆了很多傳統(tǒng)行業(yè)，比如微信把短信干掉了，支付寶在打破銀行壟斷利益的同時(shí)，順便地把銀行自動(dòng)柜員機(jī)干掉了，連著把線下實(shí)體店的刷卡機(jī)也干掉了。
這個(gè)時(shí)代變化太快，借用互聯(lián)網(wǎng)的一句熱詞叫：“降維打擊”。還可以引用來自《三體》的一句話叫：我消滅你，與你無關(guān)。正如干掉小偷的不是警察，而是微信和支付寶。2020年，我們做了一個(gè)很大的決定，就是自己干掉“自己”！
我們放棄了原有運(yùn)營3年的阿特貝爾瓷磚品牌，重新創(chuàng)立了“簡(jiǎn)舍巖板·瓷磚”品牌。
在我自己的理解，這是中小企業(yè)的一種自我救贖和自我迭代。干掉自己的前提是，我們看到巖板在泛家居應(yīng)用的大趨勢(shì)和“小而美”的瓷磚品牌在分類垂直領(lǐng)域的“小趨勢(shì)”。
記者：去年，顧總振臂一呼，要“干掉”傳統(tǒng)經(jīng)銷商的那刺激場(chǎng)景還歷歷在目。到了今年，請(qǐng)問顧總您所謂的“傳統(tǒng)”經(jīng)銷商已經(jīng)干掉了嗎？成效如何，還是說干掉這些經(jīng)銷商需要一個(gè)長期的過程？能介紹一下嗎？
顧中飛：在去年，我們已經(jīng)隱約看到了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的弊端和潛在的危機(jī)。隨著國家層面對(duì)精裝房大面積的推廣普及，和大型項(xiàng)目和地產(chǎn)集采直接對(duì)接上游企業(yè)的趨勢(shì)化，傳統(tǒng)賣場(chǎng)和傳統(tǒng)經(jīng)銷商的流量將會(huì)越來越少。
同時(shí)一二線城市地價(jià)和人工成本的推高也會(huì)讓傳統(tǒng)代理商的成本增加。新型冠狀病毒疫情的爆發(fā)無疑加速了傳統(tǒng)代理商的“死亡”之路。
我相信在未來的時(shí)間里，我們會(huì)看到越來越多的企業(yè)放棄傳統(tǒng)代理商的模式，上游廠家直接面對(duì)終端用戶，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商會(huì)“淪落”為上游廠家的服務(wù)商。
今年2月份，尚品一場(chǎng)抖音在線直播，直接收割了近14000個(gè)訂單，成金金額預(yù)計(jì)達(dá)4億。這個(gè)案例我覺得可以讓很多傳統(tǒng)企業(yè)和經(jīng)銷商重新思考，傳統(tǒng)代理商重新審視自身的價(jià)值點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力，以及新的轉(zhuǎn)型方向和差異化的價(jià)值點(diǎn)。
同時(shí)，今年我們公司也將根據(jù)這一變化，調(diào)整重心，把重心轉(zhuǎn)移到巖板和巖板家居板塊，保留了大板和瓷磚在中高端家裝設(shè)計(jì)渠道和商業(yè)空間的推廣和應(yīng)用?，F(xiàn)有的客戶也將逐步轉(zhuǎn)型為巖板和巖板家居定制服務(wù)商或設(shè)計(jì)師渠道瓷磚服務(wù)商。
3、穩(wěn)定員工、開源節(jié)流、調(diào)整結(jié)構(gòu)、抱團(tuán)取暖
記者：2020年注定是一個(gè)讓人非常難忘的一年，年初經(jīng)歷的一場(chǎng)重大疫情，讓很多企業(yè)陷入了經(jīng)營危機(jī)。簡(jiǎn)舍|阿特貝爾作為今年比較早復(fù)工復(fù)產(chǎn)的企業(yè)之一，請(qǐng)問，您和公司是怎么應(yīng)對(duì)這次疫情帶來的影響的？
顧中飛：突如其來的疫情確實(shí)讓所有人措手不及，而且疫情的影響已經(jīng)從國內(nèi)波及到全球。在疫情當(dāng)前，我們首先考慮的是保障員工的健康和穩(wěn)定員工的情緒。在不降薪，不裁員的基礎(chǔ)上，采用開源節(jié)流和調(diào)整成本結(jié)構(gòu)等措施來保障公司的現(xiàn)金流和正常運(yùn)營。
同時(shí)也積極和企業(yè)合伙人、下游合伙伴、泛家居行業(yè)企業(yè)、供應(yīng)鏈企業(yè)做資源整合，相互做價(jià)值互換，抱團(tuán)取暖，共度難關(guān)。
4、瓷磚地位難以替代，巖板應(yīng)用前途無量
記者：當(dāng)下，有相當(dāng)一部分人認(rèn)為，疫情只是延遲了陶瓷行業(yè)啟動(dòng)的時(shí)間，市場(chǎng)對(duì)于瓷磚的需求還是難以替代的。之前本人也寫了一篇名為《2020年，陶瓷行業(yè)的大膽預(yù)測(cè)》的文章，預(yù)測(cè)疫情結(jié)束后，巖板的發(fā)展將迎來新的突破。請(qǐng)問，您是怎么看待這些觀點(diǎn)的？
顧中飛：陶瓷的歷程已經(jīng)經(jīng)歷了上千年的歷史，國內(nèi)的建筑陶瓷興起雖然起步較晚，但也經(jīng)歷了50多年的風(fēng)雨歷程。瓷磚在家裝市場(chǎng)和工裝市場(chǎng)，尤其是在地面鋪貼材料上，仍然占有一定的優(yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)還是難以替代的。由于傳統(tǒng)的瓷磚銷售是接觸性經(jīng)濟(jì)，
疫情的到來，肯定對(duì)終端銷售造成一定的影響和滯后。
巖板的發(fā)展，個(gè)人認(rèn)為更多的是分流傳統(tǒng)瓷磚的墻面市場(chǎng)、泛家居市場(chǎng)、飾面板市場(chǎng)以及石材市場(chǎng)。因?yàn)閹r板本身作為一種新型的型材，在規(guī)格、厚度等樣式上可進(jìn)行一定的柔性化定制，更契合家居市場(chǎng)定制化和標(biāo)準(zhǔn)化的需求。我相信，今年巖板型材在泛家居領(lǐng)域應(yīng)用會(huì)有很大的發(fā)展空間。
5、整合上下游資源，開拓多渠道合作
記者：巖板未來的發(fā)展前景不容小覷，越來越多的陶瓷企業(yè)加入到了“攀巖”大軍，“簡(jiǎn)舍巖板·瓷磚”就是其中一支不可忽視的力量。請(qǐng)問顧總，簡(jiǎn)舍巖板·瓷磚對(duì)巖板未來的發(fā)展做了怎樣的戰(zhàn)略布局？
顧中飛：巖板是陶瓷行業(yè)未來跨界競(jìng)爭(zhēng)的利器，是陶瓷人的驕傲，它開辟了行業(yè)發(fā)展的新賽道！巖板的出現(xiàn)給簡(jiǎn)舍巖板·瓷磚帶來了很多積極性的變化。簡(jiǎn)舍巖板·瓷磚不再像過去一樣，只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地賣瓷磚，
而是將積極地整合或鏈接上下層資源，有針對(duì)性地銷售。
比如，1）針對(duì)樂從等家具渠道，我們主推900*1800、800*1500規(guī)格的“小巖板”，適用于茶幾、桌子等家具應(yīng)用。
2）石材渠道，主推1600*3200規(guī)格的“厚”板。
3）衣柜、櫥柜等飾面板類渠道，主推 1600*3200、1200*2700規(guī)格的“薄”板。
4）高端家裝渠道，主推1200*2400規(guī)格的“奢石”和墻面“一面到頂”的1200*2700規(guī)格。
企業(yè)的合作范圍不再僅限于零售渠道，還有工程渠道、石材渠道、家居家具以及酒店、餐飲、服飾等“垂直類B端”。
記者：目前，對(duì)于巖板產(chǎn)品的跨界應(yīng)用，陶瓷企業(yè)有兩種發(fā)展模式，一是，與家具企業(yè)或者深加工中心合作開發(fā)家具產(chǎn)品。二是，作為“板材”的供應(yīng)商，僅為家具企業(yè)提供巖板，而不參與家具產(chǎn)品的開發(fā)。那么，簡(jiǎn)舍巖板·瓷磚是哪一種模式，為什么？
顧中飛：巖板在產(chǎn)品應(yīng)用過程中的可塑性（加工性能） 是其價(jià)值最直接的外在表現(xiàn)?，F(xiàn)階段，我們只是作為“面材”的供應(yīng)商，按照“裁縫”要求提供“布料”，根據(jù)家具企業(yè)的設(shè)計(jì)和款式要求提供相應(yīng)的產(chǎn)品。
佛山也有各式各樣的加工中心、加工廠，為我們推動(dòng)巖板大發(fā)展提供了相對(duì)便利的條件。與此同時(shí)，我們也在積極鏈接“深加工”資源， 后期將會(huì)做一些原創(chuàng)性的巖板家具的開發(fā)應(yīng)用。
7、多腿并行，造優(yōu)質(zhì)瓷磚，供穩(wěn)定巖板
記者：針對(duì)今年較為復(fù)雜的形勢(shì)，簡(jiǎn)舍巖板·瓷磚的產(chǎn)品和營銷策略有哪些？
顧中飛：對(duì)于今年的形勢(shì)，我們?nèi)ツ昊旧弦呀?jīng)有了大致的預(yù)判，因此現(xiàn)在并沒有被嚴(yán)重地打亂陣腳。今年，我們?nèi)匀粫?huì)按年前既定的策略方針，實(shí)行多條腿走路。
在瓷磚版塊，還是會(huì)聚焦“做原創(chuàng)，塑精品”的產(chǎn)品理念，用匠心精神和原創(chuàng)設(shè)計(jì)打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來鏈接更多優(yōu)質(zhì)的客戶和商業(yè)項(xiàng)目。
在巖板板塊，前期階段會(huì)先做好巖板產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)和深加工應(yīng)用服務(wù)，為合作的泛家居企業(yè)做好穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。
同時(shí)，簡(jiǎn)舍巖板·瓷磚總部全新1500m2的巖板展廳也將如期落成，屆時(shí)簡(jiǎn)舍巖板·瓷磚總部將為大家呈現(xiàn)一個(gè)集瓷磚、巖板、整體家居一體化的巖板家居生活體驗(yàn)空間。我們相信：新展廳的落成不僅能展現(xiàn)簡(jiǎn)舍巖板·瓷磚的新實(shí)力,還能為企業(yè)的發(fā)展夯實(shí)根基！